Come chiudere la forbice tra la richiesta del venditore e l’offerta dell’acquirente.
Nella compravendita di imprese c’è spesso una certa distanza tra quanto un venditore vorrebbe incassare e l’investimento massimo che l’acquirente è pronto a realizzare. Ghiringhelli e il nostro Gagliardi accennano ad alcune tecniche per superare i disallineamenti di valutazione spiegando come, in vari casi, sia stato possibile superare discrepanze a prima vista incolmabili.
MERGERS AND ACQUISITIONS (M&A)
CFC – Sole 24 Ore, 11/2006